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HR,亲,OFFER这样谈大家都玩完!

 这篇文章主要是写给猎头看的。不过作为一个曾经的HR招聘者,我想和HR朋友们(如果你正巧喜欢直接Offer猎头推荐来的候选人)先唠叨两句。可能真的一些HR朋友有这样的习惯,因为每天都要去Offer那些主动应聘或者内部推荐的候选人。所以可能很“惯性”的就把猎头推荐来的候选人一并也Offer了。

直接Offer候选人这件事情没有所谓的好坏,但其中可能的盲点是: 
【主动应聘的候选人】和【被猎头推荐的候选人】是两种不同的生物。因此很多操作手法是否也应当有所不同?
先不谈别的,以我的经验来看,至少Offer很容易谈崩,根据不完全统计,HR直接出面谈崩的比例在58%以上(包括接了offer,最后不报到的)。
因为从心理学角度来说,由于失去了第三方的协调,缺少了桥梁和润滑,降低了候选人的求职体验感。

 

候选人(被猎头推荐)的真实想法:

 

我采访过很多被HR直接Offer的候选人,问他们被HR直接Offer的感受,以下是代表性的反馈:
 

“很突然,直接告诉我要给我薪水多少,问我是不是可以,你让我怎么说,只能先说行啦”
“我还以为猎头会先和我做一些前期沟通,没想到直接HR就说级别和薪水多少,我觉得是不是很多事情HR不愿意告诉我和猎头”

“我当时电话里听到数字和心里的预期差距不大,所以当时脑子一热就说好,结果回来一算越来越不是滋味,再去反悔感觉也没意思了,索性考虑另外一个更高的Offer了”

“HR让我考虑下,我打给猎头说觉得没到期望值,结果HR又打给我问我是不是没到那个数字不来,搞得我很有压力,又不想得罪未来的新东家,VC你理解我当时的矛盾么?”


 

而且,HR朋友,你累不累啊?

 

你有啥好担心的?谈高了?跳过你?...

 

想想薪资的审批权不都在你手上?

 

你不点头Offer能出去?

 

猎头故意抬高价格让单子黄了鸡飞蛋打?

 

这就和宏观调控一样,有时候管太宽反而乱了节奏。你既然把这个职位托付给了猎头,猎头费想必也没打算少付(如果你真有这个打算那下面的话就当我没说)。

 

所以,何必事事亲力亲为,还落下个吃力不讨好的结果呢(老板说这个人Offer是谁谈的,你说你自己,连个可以和你分担责任的人都没有呢)。
 

不如,先让猎头来一道防线,帮你前站打好(必要时候帮你背个黑锅-红脸白脸胡萝卜&大棒和候选人好好沟通),最后人来了,功劳业绩都是你的不就完了?干吗要自己干的头破血流啊?

 

 

 

下面是对猎头说的话,HR可以自行绕道。
 

问:为什么你推荐的候选人HR直接和他谈offer?

猎头:我也不想的呀。

问:光不想?和HR沟通过么?

猎头:说过的呀!HR说他要自己搞定!


猎头朋友们,如果你真的是为你的客户好,你真的关心你的业绩,一定要让客户通过你来谈offer,通过你来和候选人确定Offer。
 

 

为什么Offer要拿在自己手里主导?

 

你的软弱和妥协不会为你赢得尊重和信任,反而在事情搞砸之后,你背了黑锅,少了信心还丢了业绩。不夸张的说,你害了你两边的客户(候选人不也是你的客户么?)


 

关键是!还没有人会感谢你!HR可以再看其他候选人, 你自己花的时间全部付之东流。你愿意?你真的愿意?
 

有人问,是不是没有例外,一定要每个Offer都拿在自己手里主导?

我的理解是:只有一种情况我自己可以接受,就是客户公司规定所有的offer必须由HR直接沟通!我指的是所有Offer!

否则,为什么我的竞争对手可以主导谈判的过程而我只能干等结果?还有比这个更打脸的事情么?

 

 

当然,把自己内功修修好,把候选人现有薪资,预期薪资算算清楚,把候选人真实想法摸摸清楚对得起HR和客户的这份信任,这个游戏规则才能长久保持正态平衡啊。
 

 

最后对猎头和HR说:如果你们真的在乎彼此,把彼此看做是真正的合作伙伴,而不是仅仅是“买卖关系”。请告诉他们这个道理。

秤不离砣,不离,找到合适的人才并让他最终入职难道不是大家共同的KPI?

 

正所谓:大家好才是真的好!(转载自VC工作室)



 

 


发布于:2017-02-15 14:27来源:www.sdlietou001.com 作者: 千盈猎头
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